 |
TrueConf покупает Unitsolutions
Компания TrueConf приобрела контрольный пакет российского интегратора аудио- и видеосистем Unitsolutions вместе с онлайн-магазином под тем же названием.
Итоговая сумма сделки не разглашается, однако известно, что продающая сторона первоначально оценила Unitsolutions "более, чем в 200 млн руб.", и, как сообщил CNews собеседник в TrueConf, окончательная цена по сравнению с первоначальной была снижена незначительно.
Процесс приобретения будет завершен во II квартале 2017 г. Штат Unitsolutions, состоящий из 20 сотрудников, а также бренд и набор услуг останутся без изменений. Компания станет самостоятельным подразделением TrueConf.
Комментируя причины, приведшие к заключению сделки, директор по развитию TrueConf Дмитрий Одинцов отметил, что продажа оборудования в целом является деятельностью с невысокой прибылью. При этом UnitSоlutions видит себя дискаунтером на рынке оборудования для аудио- и видеоконференцсвязи, то есть стремится продавать продукцию по невысоким ценам.
С другой стороны, к TrueConf, разрабатывающей ПО для видеоконференцсвязи, часто обращаются клиенты за полным циклом услуг по интеграции ВКС-решений, который сможет предоставить Unitsolutions.
Чем будет заниматься Unitsolutions
В составе новой структуры Unitsolutions займется поставками периферийного оборудования для видеоконференцсвязи клиентам TrueConf. Поставки будут осуществляться в страны СНГ, Восточной Европы и Азии. По словам Одинцова, реализация периферийного оборудования – это главный источник выручки при продажах систем для видеоконференцсвязи. Теперь Unitsolutions сможет использовать для этого партнерские каналы TrueConf в СНГ и за рубежом.
Также Unitsolutions получит дополнительные средства, которые позволят расширить географию продаж и разнообразить ассортимент предлагаемой продукции. Кроме того, TrueConf передаст новому подразделению логистику, интеграционные проекты и проекты, связанные с аудиовизуальным оборудованием. Сама TrueConf планирует сосредоточиться на разработке ПО для видеоконференцсвязи – своем основном занятии.
Чем примечательна Unitsolutions
Unitsolutions известна в первую очередь как онлайн-магазин аудио- и видеооборудования для переговорных комнат и ПК. Появившаяся в начале 2013 г., компания развивалась за счет реализации решений для программных систем видеоконференцсвязи. Около 70% выручки интегратору приносят онлайн-продажи. Unitsolutions – официальный дистрибьютор аппаратных продуктов Logitech, Yealink, Phoenix Audio Technologies, CleverMic и других известных вендоров.
Компания поставляет все оборудование, необходимое для подготовки рабочих мест и переговорных комнат для видеоконференцсвязи. В продаже имеются веб- и PTZ-камеры, микрофоны, спикерфоны, системы эхоподавления, автонаведения камер, захвата контента, отображения видео и т. д. Unitsolutions работает "под ключ", то есть полностью оборудует помещения для аудио- и видеоконференций в зависимости от сценария его использования.
Самыми известными брендами среди партнеров Unitsolutions являются американский разработчик аудиопериферии и спикерфонов Phoenix Audio Technologies и производитель PTZ-камер и оборудования для залов CleverMic. Спросом у клиентов пользуются бюджетные дискуссионные системы компании BKR. Unitsolutions является эксклюзивным дистрибьютором этих брендов, что было принято во внимание TrueConf при ее покупке. Положительно на продажах UnitSolutions и ее репутации сказывается то, что она является официальным дилером известного бренда Logitech.
Из интеграционных проектов Unitsolutions можно выделить внедрение системы видеоконференцсвязи для правительства Московской области. Созданная система рассчитана на 5 тыс. абонентов. В рамках проекта было также дооборудовано более 2 тыс. рабочих мест и 40 переговорных комнат. Еще один крупный проект – создание федеральной система видеоконференцсвязи для телемедицины Федерального медико-биологического агентства (ФМБА) России.
