В рубрику "Решения операторского класса" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
Арье Розичнер, вице-президент по продажам в России и странах Евразии Gilat Satellite Networks Ltd
– Как вы оцениваете итоги прошедшего года. Расскажите, пожалуйста, о новинках вашей компании.
– Главным итогом прошедшего года является то, что в условиях глобального экономического кризиса мы выстояли, мы продолжаем развиваться, успешно осуществлять продажи и, что самое главное, вкладывать инвестиции в разработку и внедрение новейших продуктов и приложений, максимально ориентируясь на потребности и специфические задачи наших клиентов.
В качестве последних новейших разработок хотелось особо остановиться на продуктах, с которыми наша компания вышла на мировой рынок в прошлом году и которые, несомненно, будут востребованы российскими операторами. Во-первых, это специализированный спутниковый шлюз, который является сердцем топологии "вложенная звезда" и ориентирован в первую очередь на корпоративный сектор. Это решение позволяет строить корпоративные сети масштаба крупного предприятия, работающие в один спутниковый скачок, минуя центральную станцию, и обеспечивает гарантированное качество обслуживания приложениям ERP, СУБД, голоса и видеоконференций. Мы не сомневаемся, что наше решение также способно заинтересовать операторов мобильной связи благодаря возможности экономии на полосе пропускания до 30% и даже больше по сравнению с решениями, построенными на закрепленных каналах. Замечу, что основой для разработки такого продукта явился спрос российского рынка телекоммуникационных услуг в решении, сочетающем в себе две основные топологии (звезда и полносвязная) и работающем в едином разделяемом спутниковом сегменте.
Также мы создали портативное переносное решение для служб по ликвидации последствий чрезвычайных ситуаций, подразделений специального назначения, бригад геологоразведки и строителей. Оно поставляется в одном или двух удобных рюкзаках и способно передавать данные, видеоизображение и голос в течение 8 часов от одного заряда батареи. Мы добавили в комплект специальный прибор для быстрого и точного наведения антенны, так что теперь с этой задачей справится даже неподготовленный человек.
– Какие наиболее значимые проекты осуществлены вашей компанией в прошлом году?
– Если говорить о конкретных примерах, то хотелось бы особо отметить проекты, реализованные в регионе СНГ и России.
Сегодня качественная, надежная и доступная связь является залогом к успеху бизнеса. Я рад сообщить, что наша компания разработала и успешно внедрила комплексное решение для скорых пассажирских поездов на маршруте "Астана– Алматы–Астана" в Казахстане. Оператором услуги в этом проекте выступил наш давний партнер АО "Транстелеком". Инженеры Gilat объединили несколько уникальных программно-аппаратных средств в единый комплекс, которой позволил пассажирам поезда всегда оставаться на связи даже в движении. Теперь с нашей помощью железнодорожный перевозчик АО "Казахстан темир жолы" может добиваться высокой лояльности своих клиентов за счет предложения таких сервисов, как высокоскоростной бесперебойный доступ к сети Интернет, электронной почте, социальным сетям и иным интернет-приложениям, работающим в реальном времени. Более того, воодушевленные успешной реализацией проекта, сотовые операторы выразили свою заинтересованность в сотрудничестве с нами по вопросам обеспечения качественной бесперебойной мобильной связи на всем протяжении маршрута.
В рамках проекта с ОАО "Спутникте-леком" – крупнейшим оператором Башкортостана – нами была осуществлена поставка, наладка и пуск в эксплуатацию оборудования центральной станции, не имеющей аналогов в мире и востребованной на рынке как высокотехнологический продукт, отвечающий всем современным требованиям. Это позволило нашему партнеру развернуть сеть спутниковой связи на основе терминалов VSAT для дальнейшего перспективного развития, расширив возможность предоставления услуг государственным структурам, национальным корпорациям и частным пользователям.
Это лишь два примера из целого ряда крупных проектов, успешно реализованных в России, СНГ, в странах Африки, Северной Америки, в Колумбии, Бразилии, Коста-Рике и др.
– Какими достижениями своей компании вы гордитесь?
– Мы гордимся прежде всего постоянством Gilat во всех сферах деятельности.
Во-первых, постоянством в том, что наш основной бизнес - VSAT, чем мы занимаемся уже более 20 лет, гордимся успехами и постоянно совершенствуем наши технологии.
Во-вторых, постоянством в общении с нашими заказчиками. Мы сохраняем долгосрочное сотрудничество с нашими партнерами, оказываем им всестороннюю поддержку, демонстрируя постоянство и стабильность в сервисном обслуживании, консультациях и взаимовыгодных финансовых условиях, стремимся быть гибкими и оправдывать ожидания наших заказчиков.
– Расскажите, пожалуйста, о самом знаменательном событии, произошедшем в вашей компании за прошедший год.
– Знаменательным событием прошлого года стало открытие дочернего предприятия в России - "Гилат Сателлайт Не-творкс (Евразия)", что явилось огромным прорывом! Gilat стал первым зарубежным VSAT-производителем, локализовавшим свой бизнес в России. Начав работу в России в 2000 г., Gilat прошла путь от единичных поставок оборудования для мелких сетей связи до участия в крупных федеральных проектах и до создания российской компании. С открытием дочерней компании в России Gilat существенно расширила спектр предоставляемых услуг, включая реализацию проектов "под ключ", системную интеграцию, аутсорсинг, а также ремонт, техническое обслуживание оборудования и обучение специалистов на базе технического центра Gilat в Москве.
Словом, Gilat в России - навсегда!
Опубликовано: Журнал "Технологии и средства связи" #2, 2010
Посещений: 6803
Автор
| |||
В рубрику "Решения операторского класса" | К списку рубрик | К списку авторов | К списку публикаций
